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132、饕餮架镬煮神州

洛水寒说完之后自顾端杯喝酒不再言语，过了好半天王波褴才问：“完了？”

洛水寒：“啤酒的来历就介绍完了，现在喝酒。”

王波褴：“前阵子还看到一条广告，广告词是‘乌由人就喝乌由啤酒！’我还以为是针对外来品牌挑地沟，闹了半天这些啤酒全是一家的，自己做戏呢。”

洛水寒：“广告有广告的讲究，这句广告词也是在利用乡土情结、地方保护主义、甚至爱国情绪，实现市场细分。喝酒的人大多和你一样，并不知道‘乌由啤酒’背后的故事。”

王波褴点头：“嗯，有点道理，比如说我吧，这么多年就喝长生岛啤酒，这是习惯。”

白少流一直在想洛水寒的话，此时突然说了一句：“这种广告也是给产品画地为牢。”

洛水寒笑了：“说的不错，啤酒这种东西有它自己的市场特点，每一种生意都有需要研究的地方。小白，你也是财经大学堂毕业的，纸上谈兵的东西也学过不少吧？那么你就说一说清润集团与乌由啤酒市场，分析一下这种产品与这门生意。”

白少流：“我哪敢在洛先生这种大行家面前现丑？”

洛水寒：“我是白手起家，也没有进修过财经专业，一切都是在生意场上学的。小白，你将来不仅仅是一个与人动手打架的保镖，不论是做生意还是做事做人，知道该做什么是最重要的。你就谈一谈吧。”

白少流喝了一口酒：“洛先生一定要我说，我就说两句……”他一边思索一边讲了自己的见解——

啤酒这种东西很特殊，在于它的主流产品的地域性极强。志虚国对外开放市场的时候，本国的啤酒企业大多没有开发高端精装产品市场，因此高端啤酒市场几乎是一片空白，因此外资品牌一进入，毫不费力的就占有了几乎全部的高端市场。但是在主流产品消费市场中，任何一家企业都很难独占，在当时的情况下这几乎是一个不可能完成的任务，可是清润集团偏偏做到了。

所谓主流产品，指的就是他们正在喝的可回收绿色高压玻璃瓶的简装啤酒，这种啤酒价格最便宜销量也最大，是啤酒行业的基础产品。相对单价而言，简装啤酒的体积和重量都很大，长途运输与存储包括分销与包装回收的附加成本都很高，因此不适合长途异地销售。比如乌由出产的乌由啤酒，在乌由销售成本可能只有两块钱，如果远到芜城去卖销售成本会增加到五块钱，根本无法与当地的清泉啤酒竞争。

正因为啤酒市场的这种特殊性，主流产品只适合当地建厂在周边城乡销售，志虚国各地城市几乎都有自己的地方啤酒品牌，而且也形成了相当稳定的销售网络与消费群体。这是一个相当稳定的，可以容纳很多企业共同生存的市场。

外来企业要想独占这个市场，在现有格局下几乎是不可能的。如果用常规商业手段，在几百个城市一家一家开设工厂，参与地方市场竞争，其代价之大谁也无法承受。

首先原有消费习惯的存在，使新产品必须比对手付出成倍的品牌宣传成本与销售网络重建成本。比如原先消费者只喝长生岛啤酒，小卖店也只进这种啤酒，你要说服人家喝你的啤酒卖你的啤酒，前期投入是翻倍式的。

其次用新设工厂进入市场竞争的方式，必然引起产品供应量激增，极大降低行业利润率，亏损的首先是自己。这是一种先自杀再求活的方式，多长时间这个市场的利润能回来，活下来的企业是不是自己都很难说。

还有最重要的一点，按这种常规方式一城一地的竞争，时间恐怕要上百年，就算成功了，利润回收周期会更长，没有哪个企业能办到。

可是清润集团办到了，只用了不到十年的时间，将志虚国东北地区，这一片相当一个中等国家大小所有的主流啤酒市场完全垄断。它用的策略是收购，一家一家的收购直到全部拿下。清润集团能够成功是因为付出的代价非常小，很多企业是按账面资产价值直接转让甚至打折转让，地方政府帮忙提供优惠条件，银行提供金融支持，所过之处一路绿灯。

很多地方都是拱手相迎没有人意识到最终的后果，处理一个企业的同时也等于送出了当地的市场，这个价值是无法计算的，而都处理给同一家接受方的结果是主动帮助对方垄断了自己的市场，让对方彻底控制了这个产业，其中的商业价值更是无法估量。

那么最终的结果就是——小白等人的桌子上放的全是清润集团出品的啤酒，除非你不喝啤酒，否则不论是黑龙啤酒还是乌由啤酒，都是清润集团的啤酒。这个产业已经完全被控制了，对于那些被收购的各地啤酒厂来说，已经陷入同一种命运——清润集团可以决定每一家企业、每一种品牌的生死。就算是经营很好的知名地方品牌，出于某种利益考虑也一样会不明不白死的很难看。一切取决于清润集团的所有者——远在吉利国与山魔国的那一小撮人。

小白说到这里问道：“洛先生，不知道我说的对不对？”

洛水寒面露赞赏之意：“说的八、九不离十，你也没做过啤酒生意，却对这个市场特点分析的这么清楚，而且是坐在这里立刻想明白的，不简单啊！”

白少流：“惭愧，我是听了洛先生刚才的提点才稍微有些清醒，我也曾经跟了洛先生不短时间，多少学了一点东西。”说这句话的时候他心里想到的却是昆仑修行人与西方教廷之间的冲突，也明白有很多事是不能通过天上斗法解决的。